不久前，帆布袋厂家15838231350在某二线城市开水果店的一位赵老板找到蒋老师，寻求营销上的帮助。
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赵老板自家有果园，主要生产宜都蜜桔。前些年，赵老板把果园托给了儿子照料，自己开了家水果店。赵老板打理果园是一把好手，但并不懂怎么开店。幸亏自己做了多年的水果行当，定价比别家稍微低一点，水果质量又比较好，所以总是有几个散客来回，可以勉强维持收支平衡。
今年，赵老板的水果店附近开了一家新的果蔬加盟店，抢走了不少赵老板的生意。更加雪上加霜的是，今年的蜜桔产量过剩，收购价低至只有几毛钱一斤。赵老板家的蜜桔批发不出去，只能堆到赵老板的水果店里卖。
这下赵老板可犯了愁。本来店里生意就不好，堆这么多蜜桔，卖5毛钱一斤都鲜有人问津，该怎么办呢？
我得知情况后，迅速分析了赵老板的水果店现存的问题：
1，急需清理库存，帆布袋厂家15838231350尽量回收成本
2，缺乏有效的锁客方法，导致没有老顾客
3，营销存在误区，所以没能把自身的价格优势放大
出于对这几个问题的分析，我提出了一套方案。这套方案不仅在7天内让赵老板清掉了所有滞销的蜜桔，还卖出了3500张会员卡，一举从无人问津的水果店转变成了小有名气的热销水果店。
第一步，引流策略：推出“5元随便拿”活动
我让赵老板去找工厂，定制了2000个手提的帆布袋。袋子容量一般，但是外观很漂亮，印有各式各样的图案，在袋子的边缘处印制上了水果店的名字。
当定制的帆布袋到了之后，我让赵老板在水果店门口搭了个台子，把帆布袋全部挂出去，台子上堆满了蜜桔。赵老板还拉了一个横幅，上面写着：“5元一个袋子，水果随便装，能装多少拿多少。”
这些漂亮的帆布袋和醒目的客户都不断吸引着来往路人的眼球，更有不少的人参与帆布袋厂家15838231350了这个活动。
一个帆布袋最多也就能装两斤蜜桔，但是却源源不断的有人愿意花5元钱买走帆布袋和橘子。一方面，是因为帆布袋确实很好看，哪怕花5元钱买一个帆布袋也是不亏的；另一方面，因为人性使然，人们总是会对这种看似无限制，占了大便宜的活动格外的热衷。
顾客们纷纷购买帆布袋用来装蜜桔，每个人都把袋子塞得满满当当。而不断经过的路人看到这家水果店门口熙熙攘攘，人满为患，更是好奇。有些人挤不进去，就会在店里走走看看，这也就给了赵老板的水果店消费机会。
我们就卖出了300个帆布袋，并且卖掉了接近500斤滞销的蜜桔。
第二步，锁客策略：“随意拿”活动锁定众多会员
活动做了3天，眼看着蜜桔就销售掉了一半，赵老板非常开心。这时候，我让赵老板把门口的台子一分为二，一边还是只放蜜桔，一边却放了蜜桔，还放上了不少柚子和香梨。
我跟赵老板说：“袋子的价格不变，还是5元钱一个，蜜桔和柚子能装多少都让顾客带走。”
赵老板一听，心疼的不行。柚子的进价都得4元钱一个了，一个袋子虽然最多只能装一个柚子，但是还算上塞进去的蜜桔，这样一来岂不是要亏钱？
（以下是方案核心，敬请解锁订阅）
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